制作“投标书”其实很重要

  投标书一般购买过东西的人员不陌生，那么如何制作一个好的投标书却不是普通人员可以完成的，如何制作一个好的投标书呢？

一、经历过程

  本周在公司里，采购一套设备，需要参加招标过程，本人全程参与。在审查二家的投标书时，发现这二家投标厂家，标书制作中有差别，但却均没有将重点体现出来。觉得标书制作过程中，没有找到重点。

  本次投标二家公司均是代理产品，他们在标书中，主要说明响应招标书的情况及各设备参数是否符合投标书的要求上。其它没有什么过多的说明。

  本人阅标后，觉得他们有下面二个问题没有交待清楚。

  1、该公司对代理的产品应用情况说明，这里要说明代理该产品几次，客户反应如何，为什么要在本次投标中使用该产品。

  2、对代理的产品本身公司的说明，包括公司资质、行业使用情况等。

  这二家公司均没有在上面二个问题上标书中有任何体现。而这些却是阅标者比较关心的。因为你代理的产品不是自己生产的，就一定要说明上面二个问题，这样才能让招标者觉得你代理的这个产品符合招标者的要求。

二、如何制作代理产品标书

  基于上面的情况，个人觉得制作代理产品的标书，应在下面几个方面重点说明。

  1、该产品在行业上应用情况、产品特点。

  2、该产品公司资质情况。

  3、代理产品的设备说明。

  4、本公司代理该产品次数、客户反馈情况。

  5、本公司对项目的服务团队介绍、提供的额外保障措施。

  6、招标书的响应说明。

三、说明

  投标对于一般的商务公司是经常发生的事情，但我参加了多个的招标项目，发现到现在还有很多公司出现这样那样的问题。在招标书的制作，在投标过程的问答，人员配置等方面都会或多少的出现问题。其实这些问题都是应当避免发生的。

  以后在文章将自己招标心得写出来，让那些投标公司少范这样的问题。